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Rose young 的博客

心中有善,眼中有美,处世存真; 用知识沐浴,用良言去疾,不断地更新自我。

 
 
 

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1﹑喜愛干淨、安靜、有序的生存環境。 2﹑好客, 喜愛烹调, 愛打点自己的窝。 3﹑主動、積極、樂觀、負責是我的人生態度。 4﹑習慣獨自思考與檢討, 懂得尊重他人必受人尊重的道理。 5﹑清楚自己的缺點, 坦然面對自己的不足。 6﹑在順境中感恩, 在逆境中心存喜樂。

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红杉资本 发给旗下100个CEO的信。  

2010-09-01 15:41:24|  分类: 為人處世 |  标签: |举报 |字号 订阅

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红杉资本 发给旗下100个CEO的信。 - Rose young - 冰希的河 哈哈﹐這封信我珍藏了將近兩年﹐時常會打開看看。對管理有興趣的朋友﹐它有分享的價值﹗
 
红杉资本 发给旗下100个CEO的信。 - Rose young - 冰希的河
 
在08年10月15日﹐著名的风险投资公司Sequoia Capital (红杉资本)在硅谷总部召集了紧急会议,超过
100个旗下公司的首席运营官出席了会议。在会上Sequoia Capital对当前形势预期悲观,发给大家一
信件,要求旗下公司节省资金,度过寒冬存活下来。
 
Sequoia Capital在风险投资行业是非常出色的企业。它投资过苹果、思科、雅虎和谷歌等企业,对它
的巨大成功功不可没。因此,当Sequoia Capital发表对经济前景的预期时,市场非常关注。
这封信也瞬间传遍全球风险投资界, 信件内容要点如下:
 
Sequoia Capital的各位公司CEO:
今天,Sequoia Capital 紧急举行了一个强制性的会议,所有我们投资的公司的CEO都要求参加。让我
诉你们,情况糟透了。我不想说坏消息会永远持续,但让我把话说直了:我们在一系列的经济滑坡当
中而这只是个开始。2009年只会更差而不会更好。你们必须要有立刻的、决定性的、快速的行动,管理
活动要俭朴,每天必须回顾如何节省成本。

现在经济形势严峻异常,谷歌、雅虎和思科等公司的股价最近暴跌。谷歌的市盈率已经下降到了 20倍!
标准普尔同病相怜,暴跌不止。你们知道这究竟意味着什么吗?Sequoia Capital的净资产损失了几十亿
美元!现在我们都不是亿万富翁了。还有件事情大家必须注意到,我们在投资者面前已经捉襟见肘了。
互联网泡沫破裂时,公司也曾出现类似的情况。我们还过于自信,坚持投资Webvan和eToys,结果投资
打了水漂。我们不得不对投资者表示歉意,并承认自己的愚蠢。为了让你们活下来,我们需要重申一下
Sequoia Capital对其所投资公司的一些要求和准则:
 
1﹑市场规模和时机就是一切!换句话说,也就是市场规模比你本人更加重要。正如我们想说的那样,我
们无法改变市场机会,但是我们可以换掉CEO - 是的,就是你!
 
2﹑我们的投资理念是用一根火柴点燃整个地狱。如果你不懂这个比喻,那么我可以用通俗易懂的语言来
解释,那就是便宜,便宜,再便宜!成本,成本,再成本!对于任何初创公司而言,都只有两个任务:
“生产产品”和“销售产品”。如果你的团队中存在与上述两件事无关的人,那就请在本周五前炒掉他!
 
3﹑你必须砍掉各种费用和成本,马上砍,而且要深砍。
      这是公式:存活 = 砍得比别人快 + 砍得比别人
     a﹑你的每一个产品线都应该是能够带来利润的
     b﹑诚实地回顾你和你的竞争对手的优劣势
     c﹑你必须能够迅速地盈利:如果你的现金流不能在几个月内变成黑色(正的),你就死定了
     d﹑花每一块钱都像是在用你口袋里最后一块钱一样
     e﹑这也意味着不要租用昂贵的办公室,不要铺张浪费,不要开聚会,不要坐商务舱,停止使用昂贵的
           咨询公司或律师。
 
4﹑不断回顾公司的运行状况
 a﹑产品线:  砍掉不能立刻带来正的现金流的产品线,把人裁掉,要快!
 b﹑产品研发:  什么样的功能是绝对关键的?只投入到最关键地方。一旦有了产品,就该减少工程师的
       数量,  因为他们中的很多人已经不需要了。研发效率才是最为重要的!
 c﹑市场推广:  在现在的市场条件下,你不需要大量的产品/促销/广告经理。工作不好找的时候,一个人
       能做的事情比以前三个人都多 (那就请你解雇掉另外两个人吧!再顺便额外解雇一个行政和客服!)
d﹑销售:  改变销售人员的薪酬,降低基本工资,增加销售提成比例(按照回款算奖金,而不是合同。没
      有回款,请一个钢崩也不要付!)
e﹑预算:  拿一张空白的纸,从零开始编制预算。
f﹑应付账款:能延尽量延。整合供应商。你和你的CFO要每天都关注库存 ,减少$1库存,就多了$1现金。
g﹑薪酬:  回顾全公司所有人的薪水,也许可以给所有人都降薪,人們会理解而且最终会感谢,总比失业好。

5﹑公司的每个人都应当参与到产品销售中,包括管理层,只有这样,他们才能够真正了解自己的产品,
      知道如何成功进行推销。在扩张销售团队前,一定要去做这件事情。


6﹑不怕树大招风,要在市场中引人注目,并向竞争对手发起有力的进攻。宣传对手的弱点。尤其是在

经济不景气的时候,通过这种方式可以将他们淘汰市场。要么主动进攻,要么被动等死。


7﹑雇佣一些天资聪颖的年轻移民。他们的薪水只会比最低水平略高一点,但是却可以每周工作100个

小时以上。事实上,Sequoia Capital有一个秘密:过去15年Sequoia Capital所投资的公司中,大

分的创业团队中都有一些20多岁的移民。比如,谷歌的 Sergey Brin和YouTube的Steve Chen。


8﹑现金为王,甚至比你的母亲还重要!(记住了吗?)

       现在的确是危机重重,正如其他的投资集团,我们也通过幻灯片来解释当前世界发生的事情,但我们

自己实际上也不知道这到底会怎样。我们唯一清楚的是,我们曾把 YouTube这样一个基本没有盈利能

力的公司以超过16亿多美元的价格出售给谷歌,这样的好日子已经彻底结束了。最起码现在看起来是

不可能的了。如果你还在这样白日做梦,赶紧去Kleiner Perkins这样的公司去找钱吧,我们不可能给

提供资金了。 让我再说一遍:在花光我们给你的所有资金之后,你的现金流仍然入不敷出,那就不

要再回来找我们要钱了, 祝你好运!

 

红杉资本 发给旗下100个CEO的信。 - Rose young - 冰希的河

 

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